今天查咯单号，发现货已经发到客户手上啦，哈哈……赶紧给客户一个信息，可能是睡觉咯吧，呵呵，真高兴！等待明天他的回复……

刘工回来啦……

我刚来公司的时候，他已经离职啦，我暂时顶替他的位置！对于刚出校门，而且对这行一点都不熟悉的我来说，这是个挑战！但也干到咯现在，中间也来过几个老点的工程师，呵呵……

刘工当初离职是回老家开公司，但没多久就关闭啦！老家离深圳那么远，想买个元器件都不方便，如果能开得下去的话，也算是个奇迹！

后来没多久就会深圳啦，合伙又开咯家公司，还注册啦！听说是以开发公司类型注册的，在阿里巴巴那里看到他们也卖些产品。不过干得也不是很顺利。现在就归队啦，重新回到公司，负责除业务之外的所有工作，也就是副总啦！那边的公司也分家啦……

同事说刘工的失败是因为注册咯公司，就这税就把他给拖垮啦。而且业务方面也没什么进展，不倒才怪！

关于税的问题，不是很懂。但我主要是觉得是他公司的业务把公司给搞垮啦。没业务，就没咯源泉，单单靠搞开发能养得活一间公司吗？

所以，先是积累客户，有咯客户啦，那什么就好办啦！开公司，小意思啦……

星期天整天呆在家里，搞产品的发布，从早上8点多搞到晚上9点多。让我欢喜的是，终于有客户找上门来啦！！！！

好兴奋好兴奋！想不到这个客户那么爽快，也不和我讨价换价，呵呵！如果真讨价还价的话，我就亏本啦！由于是星期天的缘故吧，他没有把钱打过来，只是说打过来以后就给我个电话。于是，我就一直等着他的电话的到来……

直到星期一晚上，电话还是没有响，看到QQ在线，想和他聊时，他已经下线啦！郁闷，都怪我，谁叫我看见他时没有立刻和他聊呢？！过咯一两个钟后才和人家发信息！活该！

而想不到的是，货源那边给的价钱实在是不能承受，亏我们平时还……哎~~谁都会把自己的利益放在第一位的！！！

幸亏还有刘兄在，要不是他，我这次就算是衰到头啦。他不仅帮我找到厂家，还帮我谈好咯价钱！兄弟！回来我们再一起喝酒去！！

今天下午终于等到咯客户的电话，兴奋万分！急不及待地想去工厂拿货，真想班也不上啦。一直下着雨，好郁闷！晚上把工作处理完，也8点啦。雨还是下，但还是决定去拿货！同事无奈，冒雨陪我去！呵呵……

今晚我是主角，同事是做业务的，他几乎没有发过话，让我自己一个人在工厂里应付，他只是在旁边看！后来才知道，他这次不说话，主要是想看看我是怎样搞贸易，怎样去谈判的，给个机会让我好好尝试下，然后根据各个细节指出我的不足……

是啊，我还得好好成长呢，第一次和人家（还是大老板）面对面谈生意，感觉自己真的好垃圾啊，呵呵……

今晚得好好想想，好好总结下……

迷迷糊糊地干咯两个星期啦，白天去公司上班，晚上就回来搞业务。没进入状态之前以为搞业务是件蛮容易的事，特别是对于我这种具有技术背景的人。呵呵，刚进入就好像进咯一间黑麻麻的屋子里，四面看不着边，没有一点方向感，有一种无形的压力笼罩在心头。恐怖~~！！

在阿里巴巴里注册咯，糊里糊涂注册咯间公司，谁知惹来咯好多麻烦事。首先是阿里巴巴的管理人员打电话来咨询，然后就是那些搞网站的人不停地打电话过来问要不要建公司主页。直到现在都还有人打电话过来，有点烦啦……

有咯阿里旺旺后一上网就一直让它挂在电脑上，而不敢去发布信息。一来是怕老板知道我在搞业务，不是很好，毕竟我拿货不是在公司里拿的。二来是自己连产品的价格是多少都不知，心里没底，又怎样去做生意呢？

前天终于从人家那拿到咯一份产品报价表，哈哈，心里不知有多么的高兴！然后就鼓起勇气去和客户打咯声招呼.谁知……“老兄，现在是多少点啦？”郁闷！晚上8点多的时候加咯人家，十点多才向人家打招呼，人家就发咯条这样的信息回来！呵呵，够郁闷的……有什么办法呢？我只有晚上才有空！没办法，就这样什么都不理啦，让它挂在那升级。

接着就搞拍拍网，开网店。怎知自己经营的产品在QQ上的拍拍网没什么存在的意义，人家买的是什么，我卖的是什么啊，郁闷啊。

行！管你三七二十一呢，有地方可以展示我的产品的我就去展示。QQ群、博客、论坛等等，到处流浪，到处“播种”。哈哈……

成绩会出来的，只是时间问题而已！我相信，只要是我想要干的，就没有什么是我干不了的！等着看吧！

1、总觉得自己不够好

　　这种人虽然聪明、有历练，但是一旦被提拔，反而毫无自信，觉得自己不胜任。此外，他没有往上爬的野心，总觉得自己的职位已经太高，或许低一两级可能还比较适合。

　　这种自我破坏与自我限制的行为，有时候是无意识的。但是，身为企业中、高级主管，这种无意识的行为却会让企业付出很大的代价。

2、非黑即白看世界

　　这种人眼中的世界非黑即白。他们相信，一切事物都应该像有标准答案的考试一样，客观地评定优劣。他们总是觉得自己在捍卫信念、坚持原则。但是，这些原则，别人可能完全不以为意。结果，这种人总是孤军奋战，常打败仗。

3、无止境地追求卓越

　　这种人要求自己是英雄，也严格要求别人达到他的水准。在工作上，他们要求自己与部属“更多、更快、更好”。结果，部属被拖得精疲力竭，纷纷“跳船求生”，留下来的人则更累。结果离职率节节升高，造成企业的负担。

　　这种人适合独立工作，如果当主管，必须雇用一位专门人员，当他对部属要求太多时，大胆不讳地提醒他。

4、无条件地回避冲突

　　这种人一般会不惜一切代价，避免冲突。其实，不同意见与冲突，反而可以激发活力与创造力。一位本来应当为部属据理力争的主管，为了回避冲突，可能被部属或其他部门看扁。为了维持和平，他们压抑感情，结果，他们严重缺乏面对冲突、解决冲突的能力。到最后，这种解决冲突的无能，蔓延到婚姻、亲子、手足与友谊关系。

5、强横压制反对者

　　他们言行强硬，毫不留情，就像一部推土机，凡阻挡去路者，一律铲平，因为横冲直撞，攻击性过强，不懂得绕道的技巧，结果可能伤害到自己的事业生涯。

　6、天生喜欢引人侧目

　　这种人为了某种理想，奋斗不懈。在稳定的社会或企业中，他们总是很快表明立场，觉得妥协就是屈辱，如果没有人注意他，他们会变本加厉，直到有人注意为止。

7、过度自信，急于成功

　　这种人过度自信，急于成功。他们不切

顶尖的领导者领导员工的思维，普通的领导者看管员工的行为！
领导人必须有无私的特质，世界上没有自私的领导人，领导人必须懂得付出。
领导永远做重要的事，而不是做紧急的事。
因为你无法选择做每一件事情，但是可以选择做最重要的事情。根据20/80原则，用80％的时间来做20％的事情。做领导善于靠制度来管人，就是向不劳而获的方向前进。做领导是一对多，这才是制度，什么管最多，一对一只是一管一，制度管所有人，文化管无限多的人。
松下幸之助说：“当你领导10个人的时候，你要站在前面干；当你领导100个人的时候，你要站在中间协调；当你领导1000个人的时候，你就要站在后面观察。”
冯伦的三个观点：
1、领导做别人看不到的地方。天天在外面跑就是研究战略，研究未来。去研究未来十年以后，哪件事情对公司很重要，现在就要做。
2、领导做别人算不清的帐。比如做好人有时候吃亏，但是你一辈子做好人，肯定不吃亏。做好人究竟是吃亏还是不吃亏，这种算不清的帐必须自己来做。这个项目是放在深圳还是上海来做，最后结果就不一样，那么这种算不清的帐就要自己来做。
3、领导者做别人不做的事情，领导者该做的事情太多了。你需要做跟随者不愿意做的每一件事。当领导者不易，你必须锻炼自己的能力与心智。
领导要选择制度，你制定方向，你选拔人，你创造价值观，最后制度、价值观、人、战略方向合在一起去帮你赚钱。这样就会形成一个系统。
形势永远比人强
一般高速公路要下来的时候，都是弯路下来，不是直路下来，世界上交流道没有直直下来的，为什么？因为在高速路上车速太快，再怎么给你标志减速，再给你画个骷髅头都没有用的，这样一冲下来不知要闯多少祸，所以会设计告诉公路的人很简单，什么都不要，就是给你画一个大弯，你能不减速就不要减速。这就是最好的领导。讲没有用，骂也没有用，造成一个形势最有用。记住：形势永远比人强，你乖乖的要减速。会领导的人就是这样，不着边际，没有任何警讯，但是他会造成那个形势，制定出一种制度，让你乖乖地去做。所以说“顶尖的领导者领导员工的思维，普通的领导者看管员工的行为。”
中国的领导学从中国象棋学来的：
基层就是兵跟卒，没有过河，不许横走，清清楚楚，你天大的本领也只能这样啊，还有过不了河，一过河就被杀掉

昨天旧同事刘兄生日，晚上下班公司里四个人买了个蛋糕和一点水果就冲去了他那里。聚会搞得有点气氛吧，因为有两个女同事来的缘故吧，哈哈~~刘兄是个急性子，有那么点爽，业务搞得特别好。拉了个湖南省代理之后，就被炒鱿鱼拉。听说那个代理每年都要进500万的单，呵呵~~这世道！昨晚听刘兄说之后的日子里，代理来公司谈生意的时候还专门去找过他，要刘兄去湖南帮他打天下。好幸运啊他！能找到那么好又那么有钱的老板！公司之前的工程师也被邀请到他那当副总拉，哈哈！

刘兄说我们这帮留下来的人脾气真是太好拉，好得老让人欺负！呵呵~~~他说，做什么样的事说什么样的话要看你的老板是什么样的人。人那，出到社会要想生存下去的话，没点狠是不行的。人总是要变的，呵呵~~~我也不例外……

昨晚公司开总结会，呵呵，破天荒地顶了下老板……

散会后，同事说我有点怪怪的，平时那么温驯的我，今天是怎么了呢？呵呵，鬼知道是怎么了呢？年底的时候就没给老板好脸色看拉，呵呵……

每个月都有人走，这次也不例外~~

究竟是个人原因呢，还是老板的原因？

难道离开的每个人都是同一性格？还是~~

不过有那么点可能，我发现老板招的人性格都有那么点相似，不管是离职的还是留下来的，呵呵~~~

留下来的也是背后有怨气的，随时都可能发起政变，呵呵~~

非个人原因吧，我认为。

以后开公司时得注意员工的想法才行，不然闹成现在这个局面可不行~~~

    明走拉，进也搬家拉，在深圳的几个人都东一个西一个的，再也没有一个好的地方让我们周末走在一起拉。

    标也知道咯我们的计划，也想加进来，资料我都给他拉~~但是对于未来——我真是有那么点担忧。公司的一个业务员也想和我单独出来搞，那天晚上我们俩通咯气，谈咯好久好久，有那么点疯癫的感觉~！不过他的看法比我成熟的多拉，他的计划也比我好的多。他年轻，不急，可我就不同拉，老拉，30就来拉，什么都要摆在眼前拉。不过我还是喜欢那句话：我年轻，我怕啥？我们的资本就是年轻~！！就是这句话，让我招来那么多个伙伴，都不知是福还是祸~~~

    现在打算跟业务员学搞业务，应该不久就搬出公司宿舍拉，两个人住在一起，白天搞技术，晚上回来搞业务。没有客户，公司怎能开得起来呢？我以为我已经想得够复杂的拉，想不到那个业务员说我想得太简单，至于我那几个同学的想法更不用说拉！向他所说的，一切得慢慢来~！我是有点急拉！特别这几天~！有点烦，今天一天都在郁闷中。平时最多话的是我，今天~~呵呵！

    管他呢！反正为咯自己的目标，一切都得忍！忍！！！

    呵呵……

什么是接近  
    “接近客户的三十秒，决定了销售的成败”这是成功销售人共同的体验，那么接近客户到底是什么意义呢？接近客户在专业销售技巧上，我们定义为“由接触潜在客户，到切入主题的阶段。”  
    1、明确您的主题  
    每次接近客户有不同的主题，例如主题是想和未曾碰过面的潜在客户约时间见面，或想约客户参观演示。  
    2、选择接近客户的方式  
    接近客户有三种方式—电话、直接拜访、信函。  
    主题与选择接近客户的方式有很大的关联，例如您的主题是约客户见面，电话是很好的接近客户的工具，但要留意的是您最好不要将主题扩散到销售产品的特性或讨论到产品的价格，因为若是您销售的产品比较复杂，是不适合电话切入上述的主题。  
    3、什么是接近话语  
    专业销售技巧中，对于初次面对客户时的话语，成为接近话语。  
    接近话语的步骤如下：  
    步骤1：称呼对方的名  
    叫出对方的姓名及职称—每个人都喜欢自己的名字从别人的口中说出。  
    步骤2：自我介绍  
    清晰地说出自己的名字和企业名称。 &nb

销售技能对于您，就如语言之于莎士比亚，性感魅力之于玛丽莲·梦露，强有力的沟通技能之于林肯、罗斯福以及马丁·路德·金等历史伟人。在您所选择的工作领域，销售技能能成就您，也能毁了您。在职位提升、获得理想工作、得到梦中情人的过程中，是否具备良好的销售技能将会产生极大不同。

    销售自己，谋取理想职位

    如果您希望成为成功的职业销售人，那么您需要一个高的起点，那就是把自己销售给一家优秀的企业。

    现代社会是一个完全竞争的社会。同样一个人，具有同样的专业能力，但是起点不一样，结局的差别就非常大。如果您打算在这个职业上有所收获，您就必须慎重考虑您的起点。

    大家都能够看到，像丰田、松下、IBM、3M、雅芳等等这些企业，他们的销售人员在进入这些公司之前，和其他人并没有什么区别，然而为什么这些人能够比较容易获得成功呢？

    首先，这些企业在长期的发展过程中，积累了一套适合社会发展的运作模式，在这个模式里，不仅可以取得好的业绩，同时还能持续保持它非凡的创新能力。

    其次，这些企业的自我发展能力特别突出。一个新的员工一进入这个集体就将受到严格的训练，而且这些训练是他们凝聚多年经验的精华，经训练合格后方能有资格成为一线的销售人员。

    再次，在这些企业，您的收入水平、选拔任用等人事行为上有它的独到之处。您不必担心您的能力没有回报，也不用过分担心您的职务是否能够提升。

    像这样的企业并不是非常多，甚至是比较少，判断一个企业是否适合您的发展并不完全考虑上述因素，作为一个准备在营销上有所成就的人，就应该用营销的思路来看待您所面临的选择。

    对一个销售人员来说，判断一个企业是否真正优秀主要是看它

销售人员最不该办的十件“傻事”：

1、不能真正地倾听；

2、急于介绍自己的产品和服务；

3、凭空臆想客户的需求；

4、没有预算的概念；

5、不能从有决定权的人那里获得购买意向；

6、花几个小时不着边际的闲谈，与客户“交朋友”；

7、回答别人没有问到的问题，特别是有关“缺陷”方面的问题；

8、不理解每一个客户都有自己的特点，不会灵活处理；

9、总想控制或操纵销售行动；

10、销售方式没有系统性。

    和伙伴确定拉在今年六月份建立公司。

    只是年后不久，明就辞职拉，跑到惠州去当电子老师，但还是念念不忘开公司的事，打电话来和我商量具体事务。时间有点紧，不过也好，这样干起来才有斗志！

    他说要我列出一个详细的计划，每一天该干点什么，每段时间该出个什么样的产品。只是我觉得这件事还得详聊，有些东西不能我说咯就算拉。更何况现在大家都在为别人干活，打苦工，呵呵~！并不是那么自由去安排自己的事。假如辞工不干拉，就能专心地去为目标做准备拉！

    当然拉，很多事都不必什么都不做，就独立去干的。有些东西在干别的活时脑子也能做点事，哈哈~~

    努力吧~！虽然有很多的障碍摆在我们面前，但我们相信自己，有这个能力去摆平它！即使失败拉，但我们有资本——年轻！年轻人怕什么？是不？哈~加油！！

各级工商行政管理局依法向企业法人收取的登记费属于国家预算的“规费收入”，一律纳入国家财政预算管理。企业法人登记费实行“以收抵支，结余上缴财政”的管理办法，为简化结算手续，企业法人登记费也可以实行固定比例或定额上缴财政的管理办法，具体上缴办法，由省级财政部门与工商管理部门商定。

一、注册公司费用标准

企业法人（包括具备法人条件的私营企业，不包括外商投资企业，下同）开业注册登记收费，注册资金总额在一千万元以下（含一千万元）的，按注册资金总额的1‰收取；注册资金总额超过一千万元（不含一千万元）的，超过的部分按0.5‰收取；注册资金总额超过一亿元（不含一亿元）的，超过的部分不再收取。开业登记收费最低款额为五十元。

不具备法人条件的企业（包括不具备法人条件的私营企业，下同），企业法人设立不能独立承担民事责任的分支机构，开业注册登记费为三百元。

国家核拨部分经费的事业单位和科技性社会团体从事经营活动或者设立不具备法人条件的企业，开业注册登记费为一百元。

（三）企业法人和外商投资企业增加注册资金（注册资本），增加的部分与企业原注册资金（注册资本）之和未超过一千万元的，增加部分按　1‰收取注册登记费；超过一千万元的，其超过的部分按0.5‰收取注册登记费；超过一亿元的，其超过的部分不再收取注册登记费。已收取增加注册资金（注册资本）注册登记的，不再收取变更登记费。

三、公司注册后的年检费用

企业（包括合营企业）、外商投资企业和外国公司年度检验每户收取五十元（试行）。本年度内已办理了变更登记，并收取了变更登记费用，不再收年度检验费。

四、补（换）证、照及领取照副本收费标准

企业因正、照遗失、损坏等原因，需重新补（换）证、照的，每份收取五十元。

企业需要领取企业法人营业执照副本或营业执照副本的，每份收取工本费十元。

五、有关登记费收取的要求

外国（地区）企业在华申请名称登记，设立常驻代表机构，从事承包工程，承包经营管理，合作开发海洋石油，外国银行在华设立分行以及设立外商独资经营企业，在办理登记时，

中华人民共和国合伙企业法

　　（1997年2月23日第八届全国人民代表大会常务委员会第二十四次会议通过　2006年8月27日第十届全国人民代表大会常务委员会第二十三次会议修订）

　　目录

　　第一章　总　　则

　　第二章　普通合伙企业

　　第一节　合伙企业设立

　　第二节　合伙企业财产

　　第三节　合伙事务执行

　　第四节　合伙企业与第三人关系

　　第五节　入伙、退伙

　　第六节　特殊的普通合伙企业

　　第三章　有限合伙企业

　　第四章　合伙企业解散、清算

　　第五章　法律责任

　　第六章　附　　则

　　第一章　总则

　　第一条　为了规范合伙企业的行为，保护合伙企业及其合伙人、债权人的合法权益，维护社会经济秩序，促进社会主义市场经济的发展，制定本法。

　　第二条　本法所称合伙企业，是指自然人、法人和其他组织依照本法在中国境内设立的普通合伙企业和有限合伙企业。
　　普通合伙企业由普通合伙人组成，合伙人对合伙企业债务承担无限连带责任。本法对普通合伙人承担责任的形式有特别规定的，从其规定。
　　有限合伙企业由普通合伙人和有限合伙人组成，普通合伙人对合伙企业债务承担无限连带责任，有限合伙人以其认缴的出资额为限对合伙企业债务承担责任。

　　第三条　国有独资公司、国有企业、上市公司以及公益性的事业单位、社会团体不得成为普通合伙人。

　　第四条　合伙协议依法由全体合伙人协商一致、以书面形式订立。

　　第五条　订立合伙协议、设立合伙企业，应当遵循自愿、平等、公平、诚实信用原则。

　　第六条　合伙

相对于丰富多彩的会计实践，会计制度和会计准则总是显得原则和抽象，而且会计标准滞后于会计实务是会计领域永恒的矛盾，正是这一矛盾推动着会计科学的发展，同时也是这一矛盾给会计实务提出了挑战。会计实务中，随着经济发展而出现的新型经济交易事项会计制度一般来不及规定，而对一些传统的经济交易，会计标准的规定也不可能面面俱到，这就需要会计人员根据会计标准的规定，做出恰当的职业判断。以下是工作中遇到的几个问题，谈谈自己的一点看法，以请教于同行。

    一、筹办期企业现金流量表的编制问题

    筹办期是公司开展经营活动的准备阶段，在这个阶段，公司的生产经营活动没有正常开展，主要进行投资活动和筹资活动。处于正常生产经营期的公司，按照现行会计制度的规定，必须编制资产负债表、利润表及利润分配表和现金流量表。由于复式记账和经济活动的内在联系，资产负债表、利润表和现金流量表之间存在固有的勾稽关系。处于筹办期的企业由于没有开展正常的生产经营活动，无须编制利润表，但为了反映筹办期间公司的财务状况和现金流量，企业需编制资产负债表和现金流量表。由于筹办期企业现金流量的特殊性以及间接法编制经营活动现金流量缺乏净利润基础，使得编制现金流量表具有其特殊性。

    首先，我们分析现金流量表主表部分的编制。在编制现金流量表主表时，如何划分筹办期发生的费用所引起的现金流量是编制筹办期现金流量表的特殊之处。按照现金流量表准则，投资活动是指企业长期资产的购建和不包括在现金等价物范围内的投资及其处置活动。筹资活动是指导致企业资本及债务规模和构成发生变化的活动。经营活动是企业投资活动和筹资活动以外的所有交易和事项。企业筹办期发生的开办费，主要包括登记注册费、估验资费等，这些费用的发生同公司的设立行为相关，而与企业经营收入不存在直接的联系。《企业会计制度》规定，企业在筹建期内发生的费用，包括人员工资、办公费、培训费、差旅费、印刷费、注册登记费以及不计入固定资产价值的借款费用，应在“长期待摊费用”中归集，并在开始生产经营的当月起一次计入当月的损益。可见开办费从实质上讲是应会计权责发生制要求而设置的费用性质的资产，是企业进行经营活动的必要准备，是设立企业的必要投入。从性质上看，将开办费引起的现金流出作为投资

    结账，是在把一定时期内发生的全部经济业务登记入账的基础上，计算并记录本期发生额和期末余额。《会计基础工作规范》规定的结账程序及方法是：

　　(1)结账前，必须将本期内所发生的各项经济业务全部登记入账。

　　(2)结账时，应当结出每个账户的期末余额。需要结出当月发生额的，应当在摘要栏内注明“本月合计”字样，并在下面通栏划单红线。需要结出本年累计发生额的，应当在摘要栏内注明“本年累计”字样，并在下面通栏划单红线；12月末的“本年累计”就是全年累计发生额，全年累计发生额下应当通栏划双红线，年度终了结账时，所有总账账户都应当结出全年发生额和年末余额。

　　(3)年度终了，要把各账户的余额结转到下一会计年度，并在摘要栏注明“结转下年”字样；在下一会计年度新建有关会计账簿的第一余额栏内填写上年结转的余额，并在摘要栏注明“上年结转”字样。

来源：临沂会计网

初创业者因为各种情况需要选择合作伙伴来创业，合作伙伴在开始的时候无非就是儿时朋友、同学和亲戚；因为志同道合，因为共同的目的，因为互相的信任；走在一起合作经营一个项目，这时候有很多的问题会产生，为了合作更加愉快长久，为了长久目标的发展我们应该注意:

1、为什么我们选择合作

当我们创业者不得不选择合作者的时候，我们选择合作！因为合作可以使项目很好的发展实施，合作可以使我们合作双方资源共享，合作可以使自己变得更强大；合作有

（1）项目与项目的合作

（2）项目与人的合作

（3）项目与技术的合作

（4）项目与资金的合作

（5）项目与社会资源的合作

2、合作目的与目标

商业合作需要相同的目的和目标，有了一个共同的创业目标，才能走到一起来，所以目标的正确与合作有很大的关系！也是能否找到合作伙伴的关键，利益的合理分配是合作伙伴选择你的主要，当中，合作伙伴对你的项目的可操控性人的因素会很注意！当你有了任何一种资源的时候，在选择合作者，看中的合作伙伴必然有很好的可合作资源，这种资源就是你的合作目的，目标是在行业上的地位，有了清楚的合作目的和目标，合作才能成立。

3、合作伙伴的职责

在合作初期，创业合作者要明确合作伙伴的各自职责，不能模糊，要能拿出书面的职责分析，因为是长期的合作，明晰责任最重要，这样可以在后期的经营中不至于互相扯皮，反目成仇，好多的创业合作中会有问题，就是因为责任明细不够！

4、合作过程的投入比例利润分配

合作投入比例是合作开始双方根据各自的合作资源作价而产生！因为投入比例和分配利益成正比的关系，也要书面明细清楚；当然根据经营情况的变化，投入也要变化，在开始的时候，就要分析后期的资金或者资源的再进入情况1如果一方没有融资的实力，那另一方的投入会转换成相应的投资占有股，来分配投入产出的利益！根据合作双方约定的书面分配合同，分配双方的利润，

5、合作方的退出机制

合作要想好不合作，当一方退出，什么时候退出，退出时的投入比与退出比的比例，以及怎

许多创业族在准备资金时，并未将周转金纳入考虑范畴，可是大多数的情形是创业初期是无法获利的，当业绩渐有起色，眼看即将获利时，却因资金告磬，气不够长，落得一个有北志难酬的结局。

关键点1：目标，调整好心态

世界创业实验室(elab.icxo.com)消息：开店当老板虽然是许多人的梦想，然而大部分人的创业路都是崎岖不平的，因此，创业族在投身创业市场之前，应该先确定自己是为何而创业，接着就要设定目标，针对不同的创业需求拟定短期、中期、长期目标。而目标一旦确定，就要有必达目标的决心。
除此之外，当老板不同于雇员，老板必须对销售、税务、广告、管理各方面都能有所掌握与了解，因此自己创业肯定会比受雇于人更辛苦。另外，既然要创业就要有长久经营的打算，因此创业族在准备投入经营某行业时，要先想想这个行业是否具成长性？每阶段的努力是否都能成为下一阶段目标的基础。要有健康的心态，开店才能获利，甚至是净赚几十万乃至上百万。

关键点2：三大筹措管道，取得充足的创业资金

要创业，资金往往是许多人考虑的第一个问题，通常创业资金包括店面租金、装潢、设备、经营周转金等，若是选择加盟创业还包含加盟金、保证金等众多项目费用。然而，并不是每个想创业的人，都有足够的自有创业资金。因此，筹措资金的管道就十分重要，一般来说，创业族可以使用的三种筹措资金方式分别为：入股、政府借贷、金融机构借贷。其中，邀集亲朋好友一起合伙“入股”，对创业族来说资金的压力是最小的；而政府所提供的借贷方案：如“小额担保创业贷款”的低利息也是青年创业可以使用的。另外，有许多银行都提供创业的相关贷款，创业族们可以根据自己的需求选择最适合的就业贷款方案。

许多创业族在准备资金时，并未将周转金纳入考虑范畴，可是大多数的情形是创业初期是无法获利的，当业绩渐有起色，眼看即将获利时，却因资金告磬，气不够长，落得一个有北志难酬的结局。

关键点3：选对有前景的行业，开店才能赚钱

在心态调整好、资金也不是问题之后，接着就是要选对具有前景的行业，才能轻松达到净赚大钱的目标。而究竟选择哪些行业可以让您每年都有几万、几十万乃至上百万元放进口袋呢？复合餐饮是近年来的餐饮业发展趋势，前景可期，有庞大的商机。

初次创业因经验的不足,在创业行进的路上会被一些假象或理论的框架所束缚,创业前必须具备一定的风险及投资意识.

1、伪科学“成果”

1993年，《中国环境报》发表文章“创世纪的宣言“说，“发明家“王洪成用10万份水和1份膨化剂就可以开动汽车、拖拉机和舰船，而且没有污染。“占地球表面2／3的海水皆可以作为燃料，人类子孙万代的能源问题已经彻底解决。这是继中国古代四大发明后的第五大发明“。一时间，数十家媒体纷纷炒作。在全国17个省市相继成立“洪成能源总公司“，来自全国各地的订货量达6300万吨。成干上万的企业参与生产或销售“洪成燃料“，付出资金累计达4亿元，但是没有任何投资者收回1分钱回报。王洪成具有小学4年级文化，而受骗者中却不乏司局长、研究所长、大学校长和科学家。受骗的人们忘记了自然界的一条基本定律：能量守恒。

2、表演项目

北京郊区曾经建起一座废塑料炼油装置；能够用废塑料炼出汽袖和柴油。于是海内外要求购买技术的十分踊跃，美国人还要给发明者办绿卡。后来，几位炼油厂的专家要求跟班观察，这套“示范装置“才露了馅。原来它的连续除焦问题根本没有解决，只能临时表演而已。

3、实验室成果

白乳胶生产在我国已经有近40年历史。南方某企业家从某大学教授那里购买了一项“高强度白乳胶“技术。厂房、设备、广告，以及1年多的试生产，几百万元的投资只换得一堆废品。从实验室成果到工业化生产，看似一步之遥，有时却是不可逾越的鸿沟。

4、市场预测失准

“全国有12亿人口，1／10的人买1件，就是1.2亿件“--技术发明者往往并不了解市场，只能这样主观推测。市场无情，即使是完美无缺的商品，也常常遭到市场的拒绝。不作艰苦的调查，必然造成市场预测失准。

5、投资预算偏小

有些项目建设到中途忽然没钱了，有的建成后却没有流动资金来投产，还有的产品出来了又缺少销售费用。总之，项目实施超预算了。技术卖方通常只给出技术转让费和专用设备费。而一个项目的建设需要几十笔费用：征地、建房、通用设备、公共工程、实验设备、车辆、工具、电力增容、三废处理、人员培训、福利设施，以及大量的流动资金。企业家必须对这些费用了